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八月份的台北展，各方面都是收穫良多，不過可惜的是，花錢學經驗，這錢還是得設法賺回來，所以從那之後我就不斷地在動腦筋啦！
這當中有幾個有趣的新發現：
- 發現 iPad 點餐系統，比 iPod Touch 點餐系統來得多
大部分的人都只注意到我們口的iPad 2，但不太在意我手上的iPod Touch，因為iPad 2是最有噱頭的，而實際上，很多人來跟我說他有看過別人用跟我們類似的系統，其實都是看到iPad，這一點實在太有趣了，因為iPad的案子，都是為了酷炫，為了噱頭，所以開發iPad的廠商，絕對不會想要去開發iPod Touch，加上他們也不會願意便宜地賣iPad的系統，畢竟他獨特又少見。而這正是我很好的一個切入點，因為我們不是為了酷炫才採用iPod Touch，而是基於實際上現場的經驗，才挑中iPod Touch，因此我們不會設法去把東西賣貴，相對的，使用iPod Touch系統，成本不但比PDA低，而且效率又能比PDA更好，更不用擔心供貨問題，光靠這一點，我就不用擔心市面上現有的iPad無線點餐產品了。
- 發現 產品本身有明顯的區隔，對手（或朋友）會主動找上門
我相信大部分的同業來到我攤位美其名是要來談合作，實際上不如說是要來了解一下市面上怎有這種奇怪的東西，想來看看他的殺傷力如何。這點過去在監控業就有心得了，目前就算我對產品多有信心，也不能跟這些大哥們為敵，畢竟他們有那麼多業務再跑，所以遇到這些大哥們，我就會突顯我們只是小綿羊來餬口飯吃，吃得飽就好，沒事只會踢踢腿，不用太擔心。一來可以卸下對方的心防，二來或許也可以開啟一些合作機會。而事實上，我也沒打算去爭奪POS市場，畢竟這塊大家都很有經驗，而且也已經惡性競爭到沒甚麼利潤可言了，對我而言，只有那極少數很需要靠這樣設備賺錢的業者（通常是本身很賺，需要賺更多），才是我們的目標客戶，而他們往往是那些大哥們的奧客，所以我們只是撿吃剩的骨頭，互不侵犯。
- 發現 廣告是效果最意想不到的投資
我以為聯合報的廣告會有一點效果，結果實在是浪費錢！
我以為透過發放優惠券可以幫朋友的餐廳介紹一兩個客人，結果好像也沒有人真的拿去用！
我以為光靠二十張邀請函起不了甚麼作用，只是死馬當活馬醫，沒想到居然還真有人看到邀請函就想要買一套回去用？
我以為來匆匆來拿走ＤＭ的多半是對手，沒想到居然有經銷商就只看了那張就想要代理我們產品？
- 發現 遇到主動打電話來招攬廣告的最好三思
那個聯合報的就是自己打來的，當然也不是報社本身，是報社委外的廣告業者，爛透了，東西弄很醜，篇幅小，沒效果。
- 發現 廣告信還是有人會看的
有一個老闆就是看了廣告信打來要我去洽談的...
- 發現 隨便到一家店喊我要找老闆，就能見到老闆
我去拜訪客戶的時候跑錯店，明明老闆就不姓黃了，員工還是幫我連絡老闆出來...
- 發現 拿掉比增加來得更有殺傷力
來自一個吃到飽業者的需求，他說他只要能送單就好，不想要主機，這點給我很大的啟發，至於甚麼啟發，等我開發出來再說...
新的市場策略
有了市場的訊息後，我總算比較能用數字說話了，就在九月跟老闆的一次會議裡，我總算讓老闆看到賺錢的希望了，而那一份簡報裡面，沒有任何的特效，只有簡單的四張投影片，告訴他們我如何東西只賣十分之一價錢，但利潤卻會是以前的三倍，而且不但可降低服務成本，同時還可增加銷售範圍。
而這個新的市場策略，也獲得了老闆的業務夥伴的肯定，不過我自己知道，要到那一步還有很多事情要做。所以接下來的執行方針就改變成這樣：
- 設法降低產品成本，以增加經銷商之銷售利潤
M$ Server 2008 太貴了，所以我得要設法讓軟體能在WinXP上運行，同時，採用網路列印伺服器來連線的成本跟直接用RS232的連線成本差了整整六到八千，所以我們要設法讓軟體能在RS232的連線機制下穩定運作。
- 建立銷售流程，確保銷售管道
一直以來我只有軟體的定價，但沒有訂出經銷價，以及軟體授權的規則跟控管授權的方法，不過，管理授權的機制我故意忽略不做的，因為在能夠找人經銷之前，做那種機制是自作多情，加上我過去就有過開發類似機制的經驗，所以也預計在洽談的過程中就能夠實作出來，而現在，正是該建立這個機制的正確時機。所以我唯一要擔心的，就是該如何定價，以及如何提出經銷合適的條件跟經銷商洽談。
- 安內攘外
在參展前我的人已經走光了，不過，經過一番評估後發現，其實整個年度的營收都是靠我跟這個留下來的工程師撐的，後來找來的人的幫助非常的有限。所以我想與其投資在不確定的對象上，不如好好照顧好根基。因此我又跟工程師討論，請他在多協助我一陣子，至於他對工作環境不滿意的地方，反正我們就兩個人，可以一起來改善。而他也答應了，這樣一來我在外征戰時，就可以有個安心的後盾。說真的，員工也是非常重要的夥伴，技術、能力是其次，最難能可貴是有好的態度，這點我真的要感謝上帝，也要更加珍惜。
九月份整個談下來，其實並沒有實際談成生意，而且實際上也錯失了幾次機會，不過，經過了這個九月，我慢慢能掌握當初問何社長那個問題的答案了。
忘年聚時，我問了一個問題...
「我不斷地被建議要有計劃，要提出方案，我也不斷地去試著去提出方案，但我總是不能說清楚投資跟獲利的關係，究竟這要如何做到呢？或者，這真的做得到嗎？」
我想九成五的上班族大概都會覺得我問了一個笨問題，這不就是講你要花多少錢，然後要怎麼賺回來而已？
呵呵，請看倌們自己寫一份看看，然後看你敢不敢辭職去執行他。我發現這點即使是對於已經擁有一間公司的老闆，也不一定那麼容易做到（如果有誰公司，老闆會寫營運計劃給你看的，也請讓我知道一下...）。
我們都很會說「等服務上線後，讓消費者免費使用，然後跟廠商收錢」或「我東西比較便宜，以量制價，然後去跟廠商談更低的價格」，但是，在這樣的前提下，你如何維持公司營運，員工的薪水怎麼發？營運的費用怎麼付？跟廠商要談多少抽成才合理？要怎樣跟廠商收費？月結？年費？且就算你把成本都Cover完了，那你能有多少利潤？利潤足不足以推動整個事業成長？
我前面提了一堆問號，如果是過去的我，會找來一堆答案，一個一個回答，但其實，如果真正懂了的話，答案只有前面說過那短短的幾個字：
「我東西只賣十分之一價錢，但利潤卻會是以前的三倍」
「我東西只賣十分之一價錢，但利潤卻會是以前的三倍」
這句話基本上就回答了大半的問題了，剩下的問題，根據這個就都有資源可解決了。不過說真的，這句話不是那麼容易講出來的，我花了兩年半才說得出口，但目前，我也只到說得出口的階段而已，路還很長...
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