最近有了成品之後，生意比較好談了，可惜我好像選了一個太大的題目，感覺什麼生意都能跟我的營運方向扯上關係，最近在合作跟準備合作的夥伴都會告誡我，要專心。
在我的心目中，在很早以前是真的就有一個完整的圖像，只是，由於講出來都是笑話或夢話，所以我從來都不輕易去講。就算真的講了，其實也沒有人聽得下去。不過，最近慢慢有感覺，事情變成越來越多人想做我們當初想做的事情，甚至有人動作更快，已經弄出一番規模了。這當中有一樣是創業的，也有直接從大企業重金投資的。儘管目前都還沒有人真正成功，但回顧之前的質疑，至少，現在我知道，證明這件事情成功與否的關鍵，握在自己手上，掌握最單純的需求，提供長遠的服務，把生意做起來，只要能想方設法活下去，這一行必然有成功的一天。
關於我的事業
我挑選要投入的產業的標準，是「不求炫」「不求噱頭」「不靠廣告」「基本且必要」。我想把所有的技術，很炫的科技等，通通都藏起來，不需要特別，不需要超群，不需要全球唯一，但是要可靠、穩定，你可以不在意他的存在，但卻不能沒有他的存在。同時，我也希望提供的服務，是帶來歡樂的，是積極的，進取的，共榮共利的。
拿我之前待的監控業來說吧，監控業的本質是搭建在人的不信認上，當人越不信認彼此，監控業越發達，這樣的事業目前有很高的產值，但是誰能夠以監控他人為傲呢？其他的產業也是相同，我一直在尋找，能夠有機會引以為傲的事業，可以樂在其中的事業。
當然，賺錢是主要目的，任何大事業，都要有穩定的動力不段地推動，才能夠永遠地持續下去，而初期最基本的動力，就是基本需求不虞匱乏。
其貌不楊的創意
當時我手邊有的作品，有監控系統、電子地圖、電子白板、點餐系統，其中以點餐系統最無聊，也最沒創意可言，但是在我當兵那陣子，我一直對點餐系統內的一樣技術非常有興趣。就是在客戶端網頁上點選，然後在伺服器上印出來。
通常需求是在哪裡瀏覽，就在哪裡印，誰也沒想過，在伺服器上列印能幹麻，但是多虧我高中好友的創意，當時他接到點餐系統的案子，問題是他不熟什麼Palm系統，什麼通訊協定，網路程式之類的，最熟的就是寫網頁，因此他規劃了用PDA讀取網頁，來當作點餐系統。以當初的網頁效能來說，這樣的架構不算什麼殺手級應用，畢竟點餐的現場很強調立即回應，但是當時我發現，如果用來賣披薩，那可就完全是另一回事了。
我們大學時代常會定披薩，而且都是上網看有哪些吃的，然後在打電話過去，問題是打電話其實對宅男來講，就不是那麼輕鬆的事情，雖然後來可以在網路上定，不過當時似乎是有專職的人在電腦前面等網路訂單，由他統一將訂單轉到各分店，這要是遇到中午或晚上時段，定的人一多，肯定忙不過來。那時後我就想到，點了就印，這是多個乾脆直接的流程呀，比起找個人不斷在那邊等機器響，或是不斷在後台檢查有沒有新訂單，成本要低多了。對大公司而言，訂單量多，養一個人無所謂，但對小公司來講，網路事業剛起步時，久久才有一次單，如果可以直接印張單出來就能處理，那就跟收傳真一樣，單純多了。
當時我就想到，在這個世界真正無紙化前，那是一個相當平易近人的Solution，我當時判斷三到五年內，網路蓬勃發展，但下單機制一直很麻煩的情況下，是有商機的。不過隨著我入伍、工作，幾年之後，替代方案出現了，但並沒有完全扼殺這個機制的機會。
問題仍然存在
目前可以想到的替代方案，就是智慧手機加上EMail，只要店員身上帶個手機，有人在網路上訂購，就發個簡訊或Mail通知，然後去電腦上看是誰下的單，或是乾脆點直接整合在店裡面用的收銀系統上，就可以平價達到一樣的效果了。不過，目前不太可能送給員工那麼高價的智慧手機，而且Email的資料還是要抄出來比較方便，POS系統，則是毛利已經夠低了，沒有人覺得再去弄這個，會有足夠的附加價值打贏競爭對手。
而在這段期間內，我那足智多謀的高中好友，又想到了用傳真機比用印表機更實在，這真是個絕妙的搭配，雖然我們的架構像傳真機，但如果就真的用傳真機，那不是更妙？
傳統的業者，用傳統的傳真機收訂單，看傳統的紙本，但是傳真機的對面，是新穎的網路消費者，上班族，沒事就能玩玩web game，看看新聞，定定團購。沒錯，我們應該提供消費者，他最便利的訂購工具，最容易取得，最不容易出錯的下單流程，同時給做蛋糕的老師傅，做便當的大嬸，最親切的傳真機，看不出任何高科技，但卻能實實在在地讓科技帶來便利，這就是我要的，低調的高科技服務。
長遠之計
當然，當初沒有直接去創業，除了身上根本沒錢，只有負債外，同時對事業的進行也沒有概念，沒有那樣的信心跟資本直接跳去做生意，所以剛開始工作，我就去了最能接近決策層的小公司，跟著老闆一起跑，一起闖，一起經歷草創階段的種種。當然，創業的艱辛，不是作為員工的我們可以完全體會的，儘管我當時做的東西再多，但也不過是公司營運的一小部份，但能做多少，就學多少，能多做，就盡量多做，盡可能累積經驗值，事實也證明，對我後續的發展很有幫助。
就在公司開始成長，我作為員工越來越沒機會瞭解決策層在想什麼的時候，我就差不多也準備要創業了，不過那時後因為賺的錢少，沒錢，而我高中同學又還在當兵，所以，當時就決定在沒有任何人介紹的前提下，偷偷去找間大公司試試看，瞭解一下成功的公司是怎樣經營的。當時我談了安捷達，新光跟建騰創達，都是很有規模的公司，也都有很不錯的願景，當時我的目標是，累積經歷跟金錢，所以雖然三家都有錄取，但是安捷達沒有產品，而新光則是離核心事業太遠，所以選擇了建騰創達。
說真的，在建騰創達的經驗相當寶貴，讓我有機會驗證許多東西，也學到很多觀念。我實在搞不懂怎麼會有人不想去參加跨部門會談的會議，特別是可以直接瞭解大老闆的規劃的會議。所以每次月會，跟每週四晚上的例會都很有興奮。月會基本上是一場秀，對工程師感受比較不深，但是對管理業務來講，是一個很好的舞台，有一定程度的壓力跟激勵的效果，如果我日後有業務團隊，我也一定要好好學學這一套。但是最重要的是在例會中，才能真正體會策略、時間跟甘特圖的關連。可惜在那樣優渥的環境中，本該做出很了不起的產品的，但卻因為種種因素，拖了一年半一事無成。雖然很無奈，但所幸正好有機會把事情交棒出去，我就趕緊溜出來創業了。
當然這段時間我也沒有閒著，光靠一個點了就印就想做一輩子是不可能的，核心事業得要跟更基本的需求銜接。而在之前的經驗中，也不斷證明，只要能夠專著在末端消費者心中最基本的需求上，就能夠避掉很多無謂的成本消耗，所有特別的，創意的，噱頭的事情，都可以用「業務解」去妥善調整，就算一時在噱頭上輸了，只要基本功做得好，跑掉的客戶遲早還是要回來，而且還會更忠誠。當時老闆講了一句我暗自拍手較好的話，要專注做「要命的」生意，而不是「要爽的」生意。
要命的生意
過去，現在，做網路賺錢的，很多都是做廣告，這點說實在的高手已經很多了，再加上Google AdSense這招，實在太強了。但是說到底，我相信就連Google也很想把網路交易的部份也吃下來，就像目前眾多蓬勃發展的商城一樣，交易平台、金流服務等都一直有人在推動，只要能幫助賺錢，大部份的人都會願意支付一些費用，或是有所投資。我相信，這方面的生意就是要命的生意，其實，好的，有效的廣告也是，像最近發展得很熱烈的各種優惠團購的機制。這當中有短期熱潮，也有不變的真理。
我想，不管世界怎樣轉變，大家都依舊需要做生意，所以跟商業活動有關的事業，通常都會有滿大的規模，這或許就是一個不錯的方向。在對照我手上的下單機制，今天我可以透過把數位資訊轉成紙本資訊來提供便利的界面，只要仔細研究，肯定也能根據不同的需求，提供便利的工具。一方面，若是能把交易所需的資訊整合在一個統一的平台上，但同時又能夠串聯各種現成的廣告平台或交易平台，那麼供應商只要面對單一界面，但卻可以作成許多不同賣場，或是部落格上的生意，相對地就更能根據自身的需要，彈性調整合適的業務推廣平台。
所以，我想要做的，是一個下單平台，以這個平台的服務為基礎，把所有交易資訊統一起來，變成相同的規格，制定統一且開放的API，然後，看是要自己發展延伸服務，還是跟廠商合作，提供穩定的資訊平台，都有機會形成不錯的交易。
當然，就如前輩講的，這是很有規模的企業才可能做得起來的生意，但目前看起來，好像還沒有人傻到去做這種事情，所以儘管這是種近似於癡人說夢的夢想，我卻深深地覺得值得不斷地嘗試去促成他。而去年我平台建置好後，也開始發展各種運用，第一階段是部落格購物車，然後是Flash API，最近則是開始把服務整合到POS系統，接下來則是藥盒到我們開發的iPhone App雜誌上，同時也發展IOS的API。慢慢地把每一個拼圖，一塊一塊的拼在一起。
笨蛋的做法
雖然我還沒辦法證明，不過我認為這門生意要做起來的關鍵，在「笨」，因為這個業界聰明的人太多了，大家都有能力獨自做出一片天地，創造自己的商業流程，保護自己的商業利益，但是這樣的聰明，並不會讓消費者或供應商更方便，對他們而言，不管用誰的服務都是一種賭博，所以大家都小心翼翼，畢竟一個不小心，這些小業者要虧掉的可能是大半的積蓄。當然，商業的東西我不懂，但是光就技術來看，如果去找一群很厲害的工程師，搭配一些很有經驗的PM，規劃一系列很厲害的API，肯定會因為架構做得太複雜而讓推廣變得困難。要較聰明人做出笨蛋都能懂得東西，太侮辱他們了，而且他們領薪水自己也會不好意思，所以越是大企業，越是有心想要推動這個業務，就會做得越差。
業界，有各種衡量績效的工具，有各種刺激技術發展的活動，有創意發表會，有創新研發補助計畫，各種創造跟流程改善都不斷地被推崇，但奇妙的是，沒有人會因為簡化而得到獎勵，因為簡化而得到補助，許多業者只在花廣告預算的時候，才真正去研究消費者需求，對研發人員來講，沒有一個人在意消費者的基礎需求，只在意自己的薪水跟保障是否合理，自己是不是最強，程式的寫法是不是最屌，技術是不是最創新。
我很慶幸這個世界上充滿了聰明人，這才讓笨的人成了特色，雖然要靠笨成功幾乎是不太可能，但是光想到這麼有挑戰性的方法，還真是不由得讓我熱血沸騰呀！！！
我一點也不擔心有什麼商業Know How被偷走，畢竟這並不是三兩句說說就可以弄得起來的，但話又說回來，如果有誰聽了這種愚蠢的想法，還覺得有機會的話，那何不找我一起來弄呢？畢竟我耕耘那麼久了，總比從零開始來得快，另一方面，我也不是那種很會推敲怎樣在創業夥伴身上偷到利益的聰明人，你不要騙我就好，不用擔心被我騙。要做就做到全世界，有興趣參與笨蛋行列的，一起來吧！！！
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