雖說早就已經沒有一個月一篇了，估且還是繼續寫吧！反正對自己也有幫助。
過去幾個月，又經歷了許多的起伏。有時候我也快搞不清楚我的眼光是銳利還是盲目。以下只是記錄，不是什麼申論，當中並不見得有什麼具意義的見解。
需求分析的結果...
在三四月份的時候，iPad POS 出貨比無線點餐還要多，主因是因為配合的客戶是經營加盟的業者，隨著業績上揚，他們也不斷開店。我也清楚那不是我們真正把產品賣出去，要取得穩定的銷售量，還是得把經銷的管道調整順暢，需求跟市場是存在的，但是要透過足夠的曝光跟可靠的供應渠道才能有效推廣，因此我的重心還是放在經銷上。
從十年前開始，就不斷遞接觸到各種政府資訊建設工程及補助案等相關訊息。我們國家有官方有經濟部、工業局，民方有資策會等組織，用相當嚴謹而有規模的方式在協助產業成長。
短短的十年間，大概經歷了這幾個階段：（僅就我接觸過的）
三十而立，源於《論語·為政》的成語，意謂人到了30歲就應該去面對一切困難。
三十歲是個有趣的數字，對學生而言，他是遙遠且可怕的門檻，總覺得到三十歲就錯過了青春歲月。對長輩而言，三十歲應該要立業成家，定下心來，對女性而言，未婚的叫做拜犬女王，長得正的本來叫美眉，現在改叫美女，三十歲以前都是天生麗質，三十歲以後都是保養有道。
男性呢？
蔣友柏說：「三十歲以下的我不用」，當時我正好29歲，當下是滿認同他的觀念的。不過認同的不是三十歲這個字眼，而是注重責任感跟執行力這個觀念。緊接著在跨過那條看不見的線時，其實沒有什麼感覺，三十歲的生日，家裡面弄了小蛋糕一起吃，不過，當時就只有吃蛋糕，不想要有任何類似慶祝的舉動。因為我知道，接下來的兩年要從事相當叛逆且沒有責任感的行為，那就是繼續不顧一切去投入未知的事業。到現在，我在三字輩也算是有了兩年的經歷，雖然還算是新生，不過這時候來整理一下年過三十的新發現也不錯：
最近覺得我的待辦事項內容實在太奇怪了~
1. 處理IOS Video Stream，解封包GOP資料 (Objective C + TCP)
2. 設計人員薪資計算機制 (T-SQL 這輩子第一次需要用到超過十行的 SQL 語法~)
3. 修改操作介面 (HTML + jQuery + ASP.NET)
4. 將IPod Touch簽到功能移植到主機上 (Flex)
5. 測試RS232線路，焊一個接頭把DB9轉DB25正確轉接到印表機上... (硬體線材)
6. 到客戶餐廳用測線器測試測試他的舊線路是不是電路都有通。(硬體線材)
7. 調整報價，要訂出符合市場狀況的售價，且要讓經銷商有足夠的吸引力去賣，兩個方向，好賣，或是好賺。(文件 + 談~)
8. 準備Sales Kit，方便業務人員展示、介紹，以及洽談。(Photoshop + Keynote + 談~)
9. 洽談商務合作，用技術去換銷售及廣告。(談~)
10. 實機 Demo，搭配經銷商跟客戶介紹產品。(Keynote + 談~)
11. 找到不會浪費錢的人才~ (靠運氣~)
12. 處理商品進貨、出貨
一些有的沒有的心得~
有人問我，為什麼不把事情交代下去~
現在我手上只有留一個.NET工程師，固定在開發產品，剩下的那些東西，要他去學可能就浪費掉大部分時間，要找到會的人，也不一定願意進來，價錢也不見得合理。這些周邊帶來的效益有大到去找個人來「交代下去嗎？」，目前沒有，在月平均收入沒有成長之前，不應該為了任何理由去增加月平均支出。
前年臉書遊戲熱，突然Flash工程師很熱門，結果學校就加開Flash課程，去年App熱，臉書遊戲賺不到錢，今年學校改開App課程...
有時候業界人士的話還是不要太相信，業界著眼的是眼前的問題，但教育界應該注重未來的需求。這點教育界當然知道，但誰又能說得準未來需要甚麼呢？
這點可以參考造物主的做法，他不是只有給我們「功能」而是給我們「適應力」，讓我們具有智慧來分析情勢，有中樞神經來處理基礎需求，有各種肢體器官來供使用。只要能打好穩固的基礎，培養充沛的活力並且保持希望，自然就能適應各種多變的環境，也就不用跟著市場動態隨波逐流了...
突然想起前陣子看過的文章，說到我們不需要政府辦App競賽，不需要一堆無謂的補助，只需要政府弄好國家基本的建設，讓企業有可靠的環境可以發展。同樣的道理，學生也不需要太專注在各種技巧跟工具的學習，有良好的文化素養，清楚的數理邏輯觀念，跟一個保持樂觀積極的態度，都是非常重要的根本，本立而道生，我不相信積極的人，在學校學了概念，自己不會想從生活當中去實驗跟映證，學跟用，是相輔相成的，學校負責教觀念，學生自行找適合自己的工具去實現，才有機會培養出穩固的基礎。不管是政府、學校或是企業、學生，都有自己的根基要建設，都有適合自己發展的領域可以開拓，如果為了趨勢而忽略掉這些，那就太可惜了。
有時候聽到人家讚美，都很不好意思，我真正的才華大概就是隨時看起來都很忙吧～
前幾天跟公司的硬體工程師討論的過程中，我不經意的冒出一句，「跳出螢幕那個框框我就不行了」。而這句話，或許就是許多事情的解答吧。
在電腦螢幕的1920X1200像素內，彷彿可以變出無限的可能，不過那些可能，其實當你把螢幕關掉，就都不存在了。離開那個框框後，還有很多事情需要學習，而且幾乎是從零開始。舉凡業務、會計、進出貨、硬體整合、作業流程、人事管理、風險管理、市場需求、策略合作、商品定價、廣告行銷，每件事情都有一套方法，只要沒有找到對的方法，就會形成資源浪費，而科技，到頭來不過是一個工具，我不會因為用Photoshop就成為廣告大師，我不會因為會用Word就變成企劃高手，跟外國客戶溝通也不能即時用Google翻譯，寫過購物網站也不代表我比較懂電子商務，組過粉絲團不代表我懂社群行銷，在這個部落格扯淡也不代表我會成為部落格作家。
過去做了很多案子，幫客戶開發很多「工具」，但能寫出工具不代表懂得如何使用該工具獲利，商業的Know How，就算我看一輩子商周，寫十幾個電子商務網站，我身上的Know How還是趨近於零。
不管再怎麼精彩，真正的價值都在框框之外，而這段路就是我離開框框的旅程...
除了Web界的前輩一天到晚在跟我說我挑了個沒潛力的產業以外，POS界的前輩也是...
這位POS界的前輩，在POS軟體開發已經有十年的經驗了，因為不想在投入資源在IOS上，所以我們才會認識。早先在洽談合作過程中，他也提及他認為POS已是傳統產業，正從穩定期邁向衰退期，所以他不斷思索著有什麼出口，所以一路上找我談了外帶外送、公益網站跟廣告App等合作。這當中他也一直勸我不要做POS，這個行業已經走到末路了，說是寫App就跟過去寫網站一樣，還能賺點小錢。不過他也不認為靠接App案能長久。
聊到最後，既然說寫POS沒前途了，我問他「寫程式有什麼是有前途的嗎？」，他停了幾秒回說「沒有」。
他說的真的是事實，POS不像監控產業那樣，雖然有很多人投入了，但仍有商機，他本身已經是紅海了。不只是他，我認識的業者多半也都是環抱著類似的想法。比較積極的是在北部的經銷商，跟年前增資兩億新創的公司。
說到底我一直沒想過要做POS系統，只是我想做的東西跟他相關而已，對我來說真正能夠創造價值的東西，是後面那套，也就是我一直在鑽研的所謂「下單平台」。
一切都要感謝我第一、跟第二個辭職的助理
第一個辭職的助理能力太強了，他不但把我交待的事情妥善的完成，還把所有的帳務、申請表跟報表、文件歸檔等機制規劃得有條有理，他離職後一個月，我還傳了個簡訊感謝他，他做的這些後來真的幫了我很多。而第二個助理走的有點莫名，不過他也把第一個助理的工作維持得很好，也因為他突然走了，我來不及找人接手，所以所有事情就落到我身上，讓我更精確地看清楚了我整個營運系統的盲點。
講得更簡單一點，就是逼得我不得不去逐一核對我的財務報表，追蹤所有的應收帳、應付帳，也讓我更清楚目前手上的資源是甚麼。原本我以為自己虧很大，虧超大，入不敷出很嚴重，不過這樣一追蹤，發現其實沒有我想像的那麼誇張，不過當然也還是沒打平就是了。藉此也就清楚地知道，拼命的Boundary在哪理，與其把自己逼得緊張得半死，如果能夠打平開銷，其實就不用接太多案子，畢竟案子對公司的體質是很大的耗損，小公司接案子跟做產品，就好比吃西藥跟中藥的差別一般，接案子就像吃了阿斯匹靈，一下子你就感覺沒那麼痛了，但實際上只要你抗體一天不產生，病就是不會好。吃中藥是每天苦得半死，但是頭好壯壯，雖過得清淡但反正也死不了~
以上跟技術力的關係是甚麼呢？
這純粹是個意想不到的關係，當我開始專心在財務上時，同時也不斷地在計算產品的市場價值，以及要賣多少產品才能支持公司的營運，好比我一套軟體賣三萬，我一個月營運需要十五萬的話，那我每個月賣五套才打平，賣超過五套才有賺，但從資金的角度來看，一年不只十二個月，一年有十三到十四個月不等...有的公司還更多，所以真的一年只賣掉60套產品，那還是虧的。另一個角度來看，當客戶買了我一套軟體三萬，他還要買週邊設備，林林總總他要花上十五萬，所以假如我一個月要做五套的話，表示我每個月要做出75萬的營業額，相當於我過去在台北上班一年的年薪。公司的主要業務是我，如果我有能力每個月都賺到過去一年的年薪的話，那相當於我一年賺了144個月的薪水，這種鬼扯的數字，當然是不可能實現的啦。
八月份的台北展，各方面都是收穫良多，不過可惜的是，花錢學經驗，這錢還是得設法賺回來，所以從那之後我就不斷地在動腦筋啦！
這當中有幾個有趣的新發現：
有幾個月沒寫功課了~
最主要的原因是，實在不知道該從何寫起，短短的四個月內，產生的變化實在太多，有太多事情都不清楚結果會如何，所以還不敢寫出來，但現在總算大致底定了，請原諒我留到這時候才一次寫完...
參展
有了台中的展覽經驗後，八月份的參展就比較清楚狀況了，不過就在八月初的時候，我底下的人因為各種因素，走到只剩下一個。剩下的一位工程師七月初就想走了，是被我強留下來的，而且預計只留到八月底。